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當當學淘寶,拋棄百度?

今天我從新聞得知當當網決定從201141日起全面停止百度廣告和搜索引擎投放。聽聞消息,我為李國慶捏了一把汗,許多年來,百度一直是當當最重要的推廣渠道、同時成都網站制作也將百度作為一個重要的推廣渠道,這個最大的流量來源,斷奶真的如此灑脫?

 

新聞里說當當來自搜索引擎的流量占比大概是13%,這幾乎和國內最大的內容網站新浪的比例一樣。而從訪問者的軌跡來看,訪問當當前后,分別約有18%17%的人訪問的是百度。也就是說,當當流量對百度的依賴性極強。這點和成都網站建設行業很像,實際上,國內只有淘寶一個平臺的依賴度較低,但是即便如此,來自搜索的流量依然占淘寶流量的6%

 

其實大家都知道搜索引擎目前一直是是電子商務的最大入口。淘寶之所以屏蔽百度,其根本并不是百度無法給淘寶帶去流量,而是阿里巴巴出于和百度兩家公司競爭的考慮,并且淘寶一直在瘋狂尋找流量來源,以補給斷奶后的流量真空,以至于馬云連當年不與周鴻祎有關的公司發生業務往來的誓言也拋諸腦后,開始從360購買流量。

 

我們可以想象一下,41之后,當當會發生什么。

 

首先,來自百度精準的關鍵詞的流量會驟降。從當當財報來看,2010年第四季度其營銷支出為2120萬元,也就是說一年大概接近1個億。其中到底投了多少到百度,外界并不清楚,但以李國慶的原話,大概為幾千萬

 

其次,少了當當這個競爭者,對卓越、京東甚至包括攜程等在內的諸多電子商務企業來說,無疑多了一個機會,不僅將大大節省推廣費用,獲得更多用戶流量,由此營銷回報率大增。這樣一來,當當很大程度上有被甩在后面的可能,同時被同行擠兌市場份額。多年以來,占據搜索營銷流量通道,其實既是一種自我推廣策略,同時也是對競爭對手的遏制策略。現在當當要主動放棄這一戰略要地,實在遺憾。

 

我猜測,和當年的淘寶一樣,當當一定會啟用新的流量導入方案,比如將費用投放到其他流量源。但新的流量體系一旦得不到高轉化率,當當將面臨騎虎難下的尷尬。而環顧當前的流量渠道,電子商務的興旺,讓它的流量價格普遍水漲船高,相比之下,百度無疑是最穩定、最有保障的一家。不具備淘寶一般壟斷優勢的當當,要效仿淘寶,變數頗多。成都網頁設計

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