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千萬拿下世界杯轉播權國內三大視頻網站自制內容牌

        據成都網站建設公司最新顯示,世界杯逐漸臨近,視頻網站的身影在轉播戰中開始作為一支獨立的強悍勢力出現。 在4月22日前后,土豆、優酷、酷6三家視頻網站相繼宣布獲得世界杯點播權。近日《每日經濟新聞》記者從幾家網站證實,他們獲得的點播權價格都是CNTV開出的一口價——1500萬元、一次性付清。雖然價格不菲,但實際上三家網站目前廣告招商都十分理想,“收回成本不是問題”。問題是,在拿到的內容完全相同的情況下,網站如何能在世界杯運營戰中勝出?

視頻轉播崛起

        4年前德國世界杯,FIFA給互聯網企業的只是每場比賽4分鐘的集錦節目。今年,CNTV、騰訊、新浪、搜狐以及土豆、優酷、酷6七家網站將轉播全程所有的比賽內容。其中,CNTV是唯一擁有直播權的網站,而剩下的6家須在比賽結束90分鐘后才可以延遲點播。

        記者從可靠渠道獲悉,實際上央視網一開始也開出了  “世界杯直播+點播”4500萬元的價碼——這正是2008年搜狐率先拿下北京奧運會視頻直播權益的價格。

        央視國際總經理汪文斌6月1日下午在接受《每日經濟新聞》采訪時沒有證實4500萬元打包的說法。不過他表示,去年底央視國際的確有過分銷直播權的思路,只是考慮到央視的直播權益等種種因素而打消。

        一位業內知情人士告訴記者,實際上,央視沒有賣出直播權,除了保證CNTV的獨家直播地位之外,還有著其他的原因:4500萬的價格太高,最終沒有接盤者;另一方面,倒回去的流量恐怕也可能會擠垮CNTV的服務器。

        延時點播成為了諸視頻網站共同的選擇。實際上,這一點播權益分銷計劃在數月之前就已經基本成形。不過,CNTV在盡量爭取更多的廣告營銷時間。“面對有興趣的廣告主,央視轉播權分銷遲公布一天,在“獨家狀態”下簽進廣告合同的機會就更多一些。”某視頻業內觀察人士對《每日經濟新聞》表示。

廣告已超千萬

        除開騰訊、新浪、搜狐這樣的門戶網站,1500萬元起的版權成本,成為視頻分享網站業界第一集團的一道現實門檻,跨入這一門檻的三家也恰好是視頻網站行業的前三名。

        “這很容易理解,二三線網站好不容易獲得些營收,無法承擔這樣的成本,”汪文斌說。

        多位業內人士認為,在經濟實力之外,跨入這道門檻也成為視頻網站顯示自身實力,贏得用戶、投資人信心的重要舉措,但凡有可能,都不容錯失。

        不過,斥巨資購買世界杯點播權當然不是業內地位的義氣之爭,而是吸引廣告主的一大利器。土豆網銷售和市場傳播副總裁王祥云告訴記者,去年年底便有不少知名品牌廣告主表達了對世界杯視頻廣告的興趣,詢問是否有計劃。“有這種需求才驅使我們要拿下世界杯轉播權。”

        優酷網傳出的消息稱,世界杯相關活動及節目的招商非常理想,已簽約的廣告總值達千萬數量級。

        土豆網CEO王微也對記者表示,目前耐克、百事、哈啤、長城汽車等多家知名品牌已與土豆簽約,不少板塊在3個月前就被早早預訂,“大多數客戶在世界杯的投入達百萬級。”

        世界杯轉播的高關注度,使得廣告價格也水漲船高。土豆網賽事期間的廣告按小時售賣,19時半、22時半、凌晨2時半黃金時段的價格比一般時段高出20%~30%。“我們對廣告內容的要求很高,比如多數醫療機構廣告我們就不接,現在是我們挑廣告主。”據王祥云透露,其中單筆最高投放額超過了350萬元。

        “目前已落實的單子已經超過了千萬,所以收回成本不是問題”,王微對此顯得躊躇滿志,“項目肯定是賺錢的。”

        而這樣的營收成績反過來也將促進視頻網站陣營分化、淘汰的進程,算上品牌知名度、忠誠度培養過程的加成效果,這輪世界杯的轉播之戰,或將成為行業的分水嶺。

比拼內容再加工

        獲得同樣的轉播權,如何在世界杯視頻運營戰中勝出,土豆們正面臨對轉播內容精細再加工的問題。

        視頻網站首先面對的是門戶網站的大手筆資源投入和新聞資訊傳播的強大品牌力。騰訊、新浪、搜狐都將組成龐大的報道隊伍,并邀請眾多世界級足壇球星和球評人制作大量的自制節目。

        不過,視頻網站們看來并不擔心。酷6網副總裁兼總編輯陳鋒表示,在視頻技術方面,門戶網站與視頻網站比仍有差距,在視頻帶寬方面門戶也是略遜一籌,“騰訊號稱準備了120G的帶寬,但視頻網站幾乎都有好幾個這么多。”

        土豆網首席內容官蔣為民認為,各家轉播網站獲得的內容都是相同的,“跟門戶網站比前線人數,比嘉賓數量其實并沒有太大價值,這不是視頻分享網站的業態優勢,應當強調根據自身特點發揮交互性節目的優勢”。

        事實上,在正式公布獲得轉播權之前,第一集團的視頻分享網站很早便啟動了世界杯自制內容的規劃布局。

        陳鋒對記者表示,從與CNTV合作轉播今年的春晚后,他們就開始世界杯轉播和自制節目的籌備。他們推出的特色產品是一場號稱中國有史以來最大的真人秀節目,將8男8女安排在一棟別墅內封閉生活32天,24小時直播他們的世界杯生活。

        土豆網未雨綢繆得更早。該網站總編輯祖晨告訴記者,從去年下半年起,他們就組織了超過50人的自制節目團隊與轉播組在一起配合。“請名人、明星評球的很多,但我們請來的是韓喬生”,祖晨告訴記者,相比黃健翔,韓式語錄更能使節目充滿調侃娛樂性。他們甚至還請來了以愛球、敢言、充滿性娛樂精神而著稱的九城CEO、申花足球俱樂部老板朱駿。

        視頻網站在自制內容方面表現出的強烈風格化和互動性看來給汪文斌留下了很深的印象。他多次向記者表示,今后希望加強與視頻分享網站的合作。

        “我們希望未來的合作中合作途徑和方式能夠更為廣闊、多樣化”,汪文斌表示,以后除了版權分銷模式之外,更希望達成“內容+廣告”的綜合分成模式,“即不再區分嵌套內容的貼片廣告與視頻網站的頁面廣告,建立統一的分成機制。”
     

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